Fiche métier : Responsable acquisition
Le métier de Responsable acquisition
Le/la responsable acquisition est un(e) professionnel(le) qui a pour mission de développer et gérer un portefeuille de clients. Il/elle doit déterminer les besoins des clients potentiels, établir des stratégies pour les atteindre, et négocier les conditions d'achat pour obtenir les meilleures affaires. Le/la responsable acquisition travaille souvent avec d'autres départements pour s'assurer que les objectifs de l'entreprise sont atteints.
Les missions du poste de Responsable acquisition
Le/la responsable acquisition a pour tâche principale de développer un portefeuille de clients en identifiant les opportunités d'affaires potentielles. Il/elle doit établir une stratégie pour atteindre ces clients, en utilisant des outils de marketing et de communication pertinents. Le/la responsable acquisition se doit d'entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels afin de comprendre leurs besoins et de déterminer les opportunités d'affaires.
En collaboration avec les équipes commerciales et marketing, le/la responsable acquisition doit élaborer et mettre en œuvre des plans pour atteindre les objectifs de l'entreprise en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité. Il/elle doit aussi négocier les conditions d'achat avec les clients potentiels, en veillant à obtenir les meilleures affaires pour l'entreprise.
Le/la responsable acquisition doit suivre et analyser les données du marché pour déterminer les tendances et les opportunités, ainsi que pour prendre des décisions informées quant à la direction à suivre pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
Enfin, le responsable acquisition doit diriger et superviser une équipe de représentants de vente pour s'assurer que les objectifs sont atteints de manière efficiente et efficace.
Les compétences techniques
- Connaissance approfondie du marché et des secteurs d'activité pertinents
- Compétences en négociation et en communication
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à établir des relations solides avec eux
- Expérience en planification et en gestion des projets
- Compétences en analyse de données et en prise de décisions
- Connaissance des contrats et des règles commerciales
- Compétences en leadership et en gestion d'équipe.
Softskills nécessaires pour le poste
- Leadership
- Communication efficace
- Aptitude à la négociation
- Travail en équipe
- Capacité d'analyse et de prise de décision
- Gestion des priorités
- Solides compétences en résolution de problèmes.
Salaire Responsable acquisition
| Expérience | Salaire en €/an |
|---|---|
| Junior | 40 000 à 50 000 € |
| Confirmé | 55 000 à 65 000 € |
Quelles sont les évolutions de poste possible ?
- Responsable e-Commerce
Comment devenir Responsable acquisition ?
Pour devenir responsable acquisition, il est généralement recommandé d'avoir une formation en commerce, en marketing ou en gestion d'entreprise, ainsi qu'une expérience professionnelle dans les ventes ou dans l'acquisition. Les diplômes tels que le MBA ou un master en gestion peuvent aussi être utiles.
Il est possible de débuter en tant que représentant de vente ou de travailler dans le marketing et de se perfectionner pour devenir responsable acquisition. Autrement, des formations en négociation, en leadership et en gestion d'équipe existent pour améliorer les compétences nécessaires à ce métier.
Enfin, il est conseillé de se tenir informé des dernières tendances du marché et de développer une solide connaissance du secteur d'activité dans lequel on exerce pour être en mesure de prendre les meilleures décisions pour l'entreprise.
Les écoles ou formations pour devenir Responsable acquisition
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